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    福田蟬聯 大通飆升三甲 2月各皮卡品牌傳播有何妙招?

    第一商用車網2022-03-26
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    【第一商用車網 嚴駿】

    從農歷新年恰逢北京冬奧會,到男足3-1不敵越南、女足勇奪亞洲杯冠軍,接二連三的熱點事件,讓今年2月變得很是熱鬧。古靈精怪最強“寒假工”谷愛凌、鎮守女足大門的趙麗娜,熱點事件與熱點人物的背后,品牌方早已嗅到借勢營銷的良機,而各皮卡品牌如何抓住類似社會熱點,擴大自身影響力?請看第一商用車網的分析報道。

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    頭部品牌地位穩固 腰部洗牌持續加劇

    據第一商用車網統計,2022年2月(2022年1月31日-2022年2月27日)的4周內,“皮卡第一影響力指數”排名前十的皮卡品牌總得分為1192分,環比1月份(2022年1月3日-2022年1月30日)的1247分,下滑約4.6%,同比2021年1月下滑幅度則達到了39.6%。

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    除了長城皮卡以231分的得分繼續領跑榜單,多個皮卡品牌的影響力指數排名均有了大幅度的調整。一方面,反應了眼下皮卡話題的熱度相較于去年同期有所降溫,另一方面,折射出在皮卡領域除頭部企業之外,腰部企業的市場影響力仍然存在著較大的變數,也為市場增添了更多期待。

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    具體來看,福田皮卡此次得分為190分,不論是從環比還是同比來看,均為繼長城皮卡之后,又一家在“皮卡第一影響力指數”榜單上排名相對穩固的品牌,完善的產品矩陣、以及對消費升級趨勢的準確把握,使其進一步加固行業地位,并對頭部品牌構成沖擊。

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    上汽大通在2月的“皮卡第一影響力指數”排名中位列第三,其131分的月度表現達到了歷史新高。雖然在自身新聞發布數量上并不占優,但優秀的終端市場表現,依然引來了行業媒體們的自發傳播,為此次躋身前三作出貢獻。

    伴隨市場需求的變化,皮卡廠商們不斷優化自身產品布局,從注重功能性到重視用戶體驗,在不同的思路指引下,越來越多的皮卡產品進入用戶們的購車清單。此外,營銷層面的競爭也加速著皮卡市場的洗牌,讓用戶享用優秀產品的同時,見證著不同品牌的成長。

    冰雪營銷各出奇招 購車獻禮抓準時機

    與以往節假日,品牌方單純的發海報送祝福不同,今年春節恰逢北京冬奧會,巨大的眼球效應引來眾多品牌方的借勢營銷,皮卡廠商自然也不例外。當然,除了單純的邀請運動員代言或者為賽事提供贊助,皮卡本身的特殊屬性,也為品牌方的蹭熱點帶來了更加多樣化的選擇,比如,冰雪試駕。

    據統計,在2月份組織媒體、用戶等參與冰雪試駕的皮卡品牌至少包括了長城、福田、長安凱程以及中興皮卡四個品牌,涉及到皮卡車型也非常豐富,有長城炮、大將軍G9、長安凱程F70、中興威獅1949。在品牌方熱衷于冰雪試駕的背后,我們可以看到類似活動可以多方位展示產品在真實戶外場景下的表現,達到與用戶共情的效果。即便自己去不了遠方,看著別人在雪地中撒歡,也是一道靚麗的風景。

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    此外,結合春節假期各地風俗,長城皮卡組織一場車主現身說法的用戶證言,從大理風光到吉林、長沙美食,在用戶感受各地濃郁的年味之余,向市場傳遞出長城皮卡用戶范圍之廣,對各類地形、氣候的適應性之強。

    有人忙著為冬奧喝彩,也有品牌不忘為中國女足發聲,鄭州日產、江淮皮卡便是其中之一。尤其在比分落后的情況下實現逆轉,讓國人的百折不撓的自豪情緒被瞬間點燃,而皮卡品牌選擇此時發出祝賀,自然也能博得粉絲們的好感。

    提升品牌影響、促進終端銷量,始終是營銷工作的要義。那么,在“蹭完”冬奧會及女足的熱度之后,提振銷量成為各加品牌的務實選擇。據了解,在2月份推出新春購車禮的皮卡品牌就至少有六家之多,或是通過直播發放購車福利,或是直接給予新春購車禮的現金或維?;仞?,抓準年前選擇購車的用戶達成交易,成為2月份營銷工作的另一重底色。

    結語

    雖然皮卡市場仍舊入局者不斷,但強者恒強的馬太效應已然初現端倪,頭部皮卡品牌憑借自身影響力獲得了更多的市場話語權,引領著行業發展的大致方向,而腰部企業在更加激烈的競爭下,也紛紛強化產品布局及營銷方式的創新。

    未來的皮卡市場還會帶來哪些精彩營銷故事?不斷變化的需求與各品牌爭奪用戶眼球的頭腦風暴,應是這場無休止競賽中最精彩的部分。

    責任編輯:鮑明珠
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